Neuromarketing: el otro lado del marketing

A principio de los años 90 del siglo pasado se produjo una revolución en el mundo del software basada en la mejora de la usabilidad de sus productos. Para liderar esta revolución se acuñó una frase, Whot you see is Whot you get, WYSIWYG, que fue el eslogan que capitalizo el cambio. El ideario riel Neuromarketing busca descubrir el proceso de decisión de los individuos basados en los instintos primarios, las emociones, las imágenes, los recuerdos, etc. Este libro contiene más de 200 ilustraciones y más de 50 metáforas con las que se busca consolidar conceptos en la memoria riel lector. Nunca antes los reptiles y los saplens han estado tan cerca. Nunca antes Darwin, Alicia en el País de las Maravillas, Doctor Jekyll y Mr. Hide, El puente sobre el Rlo Kwai, Rommel o Michael Jordan estuvieron tan próximos el un proceso de venta. El autor ha conseguido trasladar a los contenidos la filosofía del Neuromarketing y el concepto de What you see is What you get. Juan Pedro y Esperanza han buceado en estas ideas buscando que su lectura sea un viaje de imágenes y textos en una simbiosis indivisible Realmente se ha creado la primera guía visual del Neuromarketing.AgradecimientosPrologoCapítulo 1Alicia cambia el país de las maravillas por el mudo del marketingPrimera parteLos pilares del neuromarketing: la construcción del Homo compradorCapítulo 2Darwin, el primer licenciado en marketingCapítulo 3¿Qué le aporta al Homo emptoris (comprador) 4.500 millones de años de evoluciónCapítulo 4Los renglones torcidos de la evolución del Homo emptorisCapítulo 5El penúltimo viaje del cerebro del Homo compradorParte segunda Neuromarketing: el funcionamiento del cerebro del Homo emptoris (comprador)Capítulo 6Las leyes del cerebro: yo evoluciono Capítulo 7Las leyes del cerebro: yo perciboCapítulo 8Las leyes del cerebro: yo comunicoCapítulo 9Las leyes del cerebro: yo comunico Parte terceraNeuroventa. Cazadores de velociraptoresCapítulo 10Los hábitos del velociraptor (su lenguaje) Capítulo 11Las huellas del velociraptor (Guía de campo del lenguaje sin palabras)Capítulo 12Métodos de caza. Cómo vender y negociar con el velociraptorCapítulo 13Los vendedores: cazadores de velociraptoresCapítulo 14Historias de cazadores. El efecto Michael JordanBibliografía